I.

一度見ると、見逃すことはできません。ラットがはびこるローワーイーストサイドのスタジオでプラダのギフトバッグで生活するインフルエンサー。ストリート出身のミュージシャンで、一度過剰に演出されたスーパースターになると、ビートが効かなくなる。縮んでしわくちゃになったボタンダウンシャツから飛び出た裕福な夫と、熱心に整えられたオートクチュールの妻。どこにでもあります。

私が言いたいのは、財務的資本と社会的資本との間の逆相関、つまり現代の商人階級（金融業者）と宗教階級（味覚形成の文化人）との間の逆相関です。

これは、資本主義がその支持者や批判者を教育し、お金で何でも買えると信じさせてきた世界で、少しタブーな話題だと思います。代わりに、富むということは、確かに政治的な影響力という一つの文化的な力を手に入れることを意味していますが、特権の盲目性の中で、別のタイプの文化的な力を失うことも意味しています。社会を支配するコストは、その規範の中では、いわば社会的な敗者になることです。

もしあなたが何十億ドルもの貯蓄に苦しむ貧しい人々の一人なら、これを聞いて悩むかもしれません。どうぞやらないで下さい。理論的には、金融資本を社会関係資本に錬金術する3つの古典的な方法がまだあります。(結婚して)クールな人と関係を築くこともできるし、(アートを買うことで)クールなものに投資することもできるし、(コンシューマーベンチャーキャピタリストになることで)両方を同時に行うこともできます。理論的には、この陳腐なプレイブックは、19世紀後半と同じように今日でも役に立ちます。あなたがする必要があるのは、ボタンを破裂させた金融業者、あなただけです - リネンと宝石の味を持つ悪党を引っ張ってきて、ジョージのコンドミニアムやヴィック・ムニーズを壁に振りかけるのを手伝ってくれることです。あなたがする必要があるのは、アメリカのすべての子供が今後7〜12日間使用する最もホットな新しい使い捨てオーディオアプリに投資することです。そうすれば、きっと、あなたはクールになります。右。

そうですね？

ただし、実際には…

投資家がそのお金で有名な人物と手を組んだ場合、その味方であるステータスの高い人物の評判が保たれる。 味方である人物は投資家のお金を手に入れるかもしれませんが、投資家は決して味方である人物のステータスを手に入れることはできません。

ここで不快なことを何かしようとしています。過去2年間のソーシャルファイナンス製品の構築で何度も教えられたことです。ソーシャルキャピタルを金融キャピタルと交換するのは簡単です。しかし、仲間の金融家を感心させるために青チップデザイナーに身を包んでも、金融キャピタルをソーシャルキャピタルと交換するのは非常に難しいです。

あなたは、知っているすべての落ち目の有名人でこれを見たことがあります：最もクールな人々が裕福になると、彼ら自身もクールでいられなくなります。

II.

私が言いたいのは、Web2がずっと前に私たちに教えてくれたこと、つまり、人類の大衆にとって、社会的インセンティブは常に金銭的インセンティブに勝るということです。ほとんどの人間は、オンラインで野心的に見える可能性が少しでも高ければ、企業がデータを最高入札者に収集することを喜んで許可します。プライバシーや公民権の擁護者は文句を言うことができますが、ほとんどの人は、ステータスを示すことができる社会的つながりのために、莫大な経済的機会費用を喜んで負担します。暗号で働いている人は、この事実を忘れがちです。ほとんどの人は普通で、100万ドルを稼ぐよりも、自分の話を聞いてくれる人を選びたいものです。

そして、それに加えて、お許しください、この暗い考えをごめんなさい、彼らはソーシャルキャピタルの蓄積が注目経済において財政キャピタルの蓄積につながる数少ないモバイル経路の1つであることを知っています。

Web2はこれを知っていました。そして、ほとんどのWeb3ソーシャルアプリが失敗した理由を知りたいなら、答えはここにあります：それはWeb3が誤ってWeb2は間違っており、財務的なインセンティブが維持するために十分に強力であり、人々が地位を買うことができると決めたからです。

もちろん、Web3には、熱心なユーザーベースをブートストラップするために必要なのは金銭的なインセンティブだけだと考える十分な理由がありました。結局のところ、マイナーとバリデーターの元のブロックチェーンコミュニティは、完全に金銭的インセンティブによって推進されていました。DeFiプロトコルのコミュニティもそうでした。つまり、金銭的インセンティブは、ブロックチェーンのパーミッションレスな金融レールの原型だったのです。そして、投機的な強気のサイクルでは、買い手が価格の高騰に手を染め、さらに高騰するのを助けるために、とてもうまく機能しているように見えました。

しかし、暗号アプリ、DAO、およびNFTの登場により、財政的なインセンティブが意味のある社会コミュニティを構築する際にしばしば致命的であることが明らかになりました。ブロックチェーンは単なる財務ツールであり、財政的なインセンティブが社会コミュニティを立ち上げるのに十分であると考えることは、間違っていました。

まず、金銭的なインセンティブが定着につながることは間違っていました。実際、金銭的なインセンティブがユーザー獲得に非常に適している理由は、ユーザー定着には非常に悪い理由とまったく同じです。なぜなら、利益を得るためにアプリを使用する傭兵は、他の機会がより良い場合にはすぐに去ってしまうからです。価格が上がるために来る同じ人々は、価格が下がるために去るでしょう。彼らの忠誠心は、引き続き彼らに報酬を与え続けることができない限り、何の意味もありません。

そして何よりも、人々が金融資本を社会関係資本に転換できること、2010年代の多くのエリートコワーキングスペースが約束したように、人々が涼しい場所を購入できるようになることは間違っていました。もちろん、妄想的な購入者のごく一部が、常にクールになるための道を買おうとするのは間違いではありません。しかし、彼らはすぐに自分の投資を殺すでしょう、なぜなら、純粋にクールな人々が、単に会員権を買うことができるクラブよりも少ないクラブに所属したいと思うクラブはないからです。これらのクラブは、何千年にもわたって文化を築いてきた本物の建設者や疎外された声を排除するだけではありません。その中には、(申し訳ありませんが)売り切れを決意した人も含まれています。

仮想通貨のソーシャルアプリがなぜ失敗し続けるのか知りたい場合、それはこうです：ステータスを買うことはできません。実際、それを試みることは逆効果です。それはあなたをちょっとダサいと見なします。

III.

しかし、これは、金銭的インセンティブがオンチェーンのソーシャルアプリのロックを解除する上で重要な役割を果たしないことを意味するものではありません。社会活動を金融化すればキラーアプリが生まれると信じるのが一般的であるのと同様に、傭兵やギャンブル中毒者のカジノ文化の退廃に反論することも同様に人気があります。後者の見方は、前者に対する妥当な反応であるが、家族を養うために実際にお金を稼ぎたいと思っているかもしれない世界的な下層階級に対する俗物的な臭いがする。そしてさらに重要なことに、それは間違っています。

ブロックチェーンは金融のレールであり、ソーシャルアプリの最も過激な価値提案は、タップするたびにマイクロトランザクションを実行し、クレジットカードやアプリストアの手数料を仲介し、誰でもその上に構築できるオンチェーンメタデータの形でオープンAPIを提供するなど、最も退屈なものでもあります。イデオロギー的には、これらすべては、2021年に私たちを鼓舞し、疲弊させた集団所有、アーティストのロイヤリティ、分散型の作品という革命的なビジョンよりもはるかにエキサイティングではありません。財政的には、これらすべてはおそらく純粋で単純な投機よりもかなり刺激的ではないように聞こえます。おそらく、それは技術的なことのように聞こえます。

しかし、これが意味することを考えてみてください。ブロックチェーンは、ソーシャルアプリの構築方法だけでなく、構築できるソーシャルアプリの種類も変えます。その非常にシンプルな理由は、ユーザーが他のユーザーから直接収益を得ることができるからです。ゲーム以外のWeb2ソーシャルアプリの全ての歴史を考えてみても、このことが真実である主要なアプリは一つもありません。

ユーザーの財務的な持続可能性は非常に大きいです。実際、それは実際にはまだ行われていません。

IV.

Web2の実際の問題は、社会的な行動からの収益化に成功したことです。しかし、そのユーザーは成功しませんでした。

友人、敵、上司、同僚、恋人のネットワークは非常に強力であり、おそらく最も重要なのは、潜在的な友人、敵、上司、同僚、恋人のネットワークでした。このため、データを収集するためにユーザーだけでなく、企業自体もコミュニケーション、フォーラム、求人機会を提供することで、彼らが持っていたであろう堀を放棄しました。

これがソーシャルネットワークの力でした：ソーシャルインセンティブが勝ち、財政的および評判的インセンティブは犠牲になりました。いいえ、あなたは貴重なコンテンツからお金を稼ぐことはできませんでした。ソーシャルネットワークが稼ぎました。いいえ、特定のプラットフォームでスタークリエイターとして構築していた評判をプログラムで所有したりアクセスしたり共有することはできませんでした。ソーシャルネットワークだけが新しいユーザーや広告に活用できました。目標は、どのプラットフォームで有名になり、文字通りどこでも収益化することでした。

もう一つのフレームの仕方は、web2はアプリの時代であり、それはクローズドデータの時代であったと言えると思います。個人のデータは特定のアプリのシロに存在し、このモデルによってアプリはこのデータを広告主に売ることで収益化することができました。要するに、クローズドデータの時代では広告とアプリが勝つことになります。皆が自分たちのプラットフォームに集まってデータを共有できるようにする必要があります。

しかし、その後、暗号通貨が登場し、オンチェーンの時代に入りました。

暗号通貨は、プロトコル時代、つまり、オープンデータ時代の始まりを示しました。今では、個人のデータはアプリ間で自由に移動できるようになり、オープンソースのオンチェーンネットワークでは販売用のプロプライエタリデータはありません。広告の代わりに、新しいモデルが生まれました：トークン化。

トークンは、システムに任意の種類のデータを入力できる権限のない技術の実際的な問題にややぎこちない解決策を提供します。トークンは、本質的には大量のユーザーに対して経済的な担保を提供する正当性技術です。あるトランザクションが正当であり、別のトランザクションがそうでないことを証明します。もはやデータを広告に販売して稼ぐことはありません。データが真実であることを証明するために経済的な担保を提供することでお金を稼ぎます。

始めから暗号通貨に参加する理由、言い換えれば、財務的なインセンティブだった。

この祝福は、Web2では絶対に不可能でしたが、それはまた呪いでもありました。この記事のこの時点では、問題をおわかりいただけるかと思います。すべてのブルマーケット（このブルマーケットも含めて）で、急速な利益は大量の傭兵を引き寄せ、チェーンにスパムを送り、プロトコルをファームし、トークンを購入し、バッグをシルし、新しいトークン、チェーン、プラットフォームを立ち上げるでしょう。しかし、ブルマーケット中に個人を取り巻いた同じ金融熱狂は、ベアマーケットでは金融冷え込みに変わります。バッグを手に入れる可能性が人々を引き寄せるのと同じくらい速く、それを失う可能性も人々を遠ざけます。

ここでもう1つ問題があります。しかし、あまり話題に上がらない問題です。金銭的な動機だけでは、せいぜいゼロサムになります。一人の利益は他の人の損失であり、純粋な投機の世界では、ブル相場で得ることができるだけでなく、ベア相場で失うこともあります。これが、予測市場が暗号アプリの過去7年間で最も宣伝されたユースケースである理由です。約10,000人のユーザーを総括する彼らの最も人気のある時期（選挙サイクル）中に。そしてこれらの多くはおそらくボットです。期待されるリターンは0なので、ユーザーはかなり自信を持っている必要があります。彼らが未来を他のユーザーよりもより良く知っているという自信を持っているユーザーに対して。深い洞察力を持っているということは、同じように深い洞察力を持っている他の人々と競争しているときには必ずしも役に立ちません。

では、予測市場はどのようにユーザーを獲得するのでしょうか？合理的な賭けではなく、部族的な性質を持つ非合理的な賭けに訴えることによって：つまり、選挙とスポーツの試合です。人々は自分たちのチームが勝つと賭けるでしょう。それは彼らにとって重要だからです。

これが私が伝えたいことです: 金融商品が本当に利益を生むためには、社会的なインセンティブを活用する必要があります。

もちろん、私たちはこれを知っていました。

Web2には素晴らしい社会的インセンティブがありましたが、ひどい財政的および評判的インセンティブがありました。

Web3には非常に高い財政的および評判のインセンティブがありましたが、社会的なインセンティブはひどいものでした。

金銭的なインセンティブは素早くお金を稼ぐのに良かったです。しかし、社会的なインセンティブは長続きするビジネスを築くために必要でした。

暗号通貨は、そしてただ暗号通貨は、両方を可能にしたときにのみ勝利する。

V.

信じられないかもしれませんが、この分野では私を間違っていると考えている人があまりにも多すぎると私は知っています。

では、具体的なケーススタディについて話しましょう：Uniswap。

Uniswapのプロトコルは明らかに勝利しました：Uniswapだけでなく、Cowswap、1inchなどでも使用されています。そして、それが問題です。完全にオープンなプロトコルであるため、競合他社によってカニバル化される可能性があります。Uniswapは、私たちがテック業界で本当に見たことのない、ユニークな暗号ネイティブの問題を提起しています：自社の製品に負けることができます。

問題は、オンチェーンアプリがプロトコル上で手数料を稼げないことです。その一部は、法的な理由があります。しかし、手数料のあるプロトコルは競合他社がフォークし、すべての関係者の流動性を分断するインセンティブにもなります。手数料を稼ぐ他の方法がなければ、それは価値があるかもしれませんが、もちろん、明らかな方法があります。

Uniswapは、他のすべてのオンチェーンアプリと同様に、フロントエンドでお金を稼ぎます。フロントエンドで勝つ必要があります。プロトコルではなく、フロントエンドだけが暗号通貨の企業に独占的です。プロジェクトが最終的にユーザーを自社サイトに誘導できなければ、効果的に収益を上げることはできません。

そして、ユーザーをフロントエンドに駆り立てるものは何でしょうか？ブランド、特徴、UI/UXはもちろん重要です。しかし、web2の偉大な教訓の1つは、最も重要なフロントエンドの要素はユーザーネットワークであるということです。他のユーザーがいるからサイトに行き、あなたを見つけるためにそこにいます。プロトコルをブートストラップするためには金融的な流動性が重要ですが、フロントエンドをブートストラップするためにはユーザーの流動性が重要です。

今日、あなたはすべての決定でそれを見ることができます。Uniswapはどのようにしてユーザーをフロントエンドに忠実にするか。これらはすべて、Uniswapをわずかにソーシャルに変える方法です。

Uniswapに何があるのかはわかりませんが、今後1、2年で同様の機能がたくさん登場すると思います。独自のトークンを立ち上げたいですか?Uniswapは、LPが集まったり、チャットに参加したり、他の人が参加するためのキャンペーンを開始したりするための場所になる可能性があります。

私が伝えたいのは、フロントエンドで勝つためには、ソーシャルで勝つ必要があるということです。

暗号通貨で財政的に持続可能なモデルを構築するには、社会的に勝利する必要があります。

VI.

私は以前に言った、これは私が過去1年間で個人的に学んできた教訓です。

でジョークでは、誰でもオンチェーンコンテストを作成し、エントリーを提出して投票できるようにしています。大まかに言うと、コンテストに参加したプレイヤーは、賞金を獲得する、ステータスを獲得する、フレンドを獲得する、という3つの方法のいずれかを獲得することができます。お金は金銭的なインセンティブです。ステータスは評判のインセンティブです。友達は社会的なインセンティブです。これらは本当にそこにあるすべてのインセンティブです。

例えば、誰かがオンチェーン上でシャークタンクのようなイベントを開催したとしましょう。最優秀賞の受賞者は賞金（金銭的なインセンティブ）を獲得することができます。すべての参加者は、得票数に応じてステータスを獲得することができます（評判的なインセンティブ）。そして、投票者はコンテスト参加者を支持するためのチームを結成し、最初から彼らをバックアップする有機的なコミュニティを作り上げることができます-部族を作り、友達を作ることができます（社会的なインセンティブ）。

そして私がそのように考えると、財政的なインセンティブが最も説得力のあるインセンティブであることはもう明らかになっているはずです。勝者だけがお金を稼ぐことができ、それも保証されているわけではありません。しかし、誰もが一票を獲得することで地位を得ることができます。そして、誰もがチームを作成することで友達を作ることができます。

その上:評判とソーシャルプロフィールを構築する行為は、仕事、コミュニティ、エアドロップといった様々な金銭的利益につながる可能性があります。しかし、金銭的報酬はお金だけを提供できるに過ぎません。

お金に動機づけられることは浅はかだと考えられているのは、それが理由です。あなたの評判と友人は、あなたの根本的な価値観を表しています。しかし、お金はしばしば最高入札者に対して傭兵としてこれらを売る能力を表しています。

これがスキャンダラスに聞こえるなら、暗号通貨は何度もそれを証明してきました。Web2の最も重要な教訓の1つは、社会的なインセンティブが結婚のようなものであることです。ゆっくりと燃えるように、長く続くように、1日あるいは2時間の関係を活性化することで年を重ねて深まります。

一方、Web3の教訓は、財政的なインセンティブが不倫のように運営されることです。完全に飲み込まれ、短命で、自身の情熱の灰の中で自身を焼き尽くし、新しい熱い機会を追求するまで、風に乗ってエアドロップ農家たちは浮かんでいます。

もちろん、私たち全員が食料と住居にお金を払わなければならない世界では、私たちは皆傭兵のスペクトルのどこかにいて、最高入札者に注意を向けています。ですから、金銭的なインセンティブを弱めるつもりはありません。私が言いたいのは、情熱は獲得のための強力なツールであるということですが、それは結婚生活の維持につながる場合に限ります。このことを認識することは、ブロックチェーンが単にグローバルに相互運用可能な金融のためのツールではなく、グローバルに相互運用可能な調整とグローバルに相互運用可能な評判のためのツールでもあることを認識する必要があります。実際、それらは彼ら自身の問題の解決策であり、この分野で堀と収益化を悩ませている最大の問題であり、解決するために真のソーシャルツールが必要です。忠義。

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